Формулы без подмены выручки прибылью
ROAS = выручка, отнесённая к рекламе ÷ расходы на размещение. Для процентов умножьте результат на 100. Например, 6 000 000 сум выручки и 2 000 000 сум расходов дают 3×, или 300%. Это выручка на расход, а не прибыль 300%.
Если m — доля выручки, остающаяся после переменных затрат до рекламы, то порог покрытия только рекламного расхода равен 1 ÷ m. При 40% это 2,5×, или 250%. Маржа 40% не равна наценке 40%. При нулевой марже положительную стоимость рекламы такой моделью покрыть нельзя.
| Выручка, сум | Реклама, сум | ROAS | Маржа до рекламы | После переменных затрат и рекламы |
|---|---|---|---|---|
| 6 000 000 | 2 000 000 | 3× / 300% | 40% | 400 000 сум |
| 3 000 000 | 1 000 000 | 3× / 300% | 20% | −400 000 сум |
| 2 500 000 | 1 000 000 | 2,5× / 250% | 40% | 0 сум |
Что включать в исходные числа
- Используйте одну валюту и один сопоставимый период. Не смешивайте доллары расхода и сумы выручки без пересчёта.
- Выручку берите по согласованной модели атрибуции. Заявка, обещание оплатить и оплаченный заказ различаются.
- Возвраты и отмены учитывайте последовательно. Если отчёт уже за вычетом возвратов, не вычитайте их второй раз.
- В расход ROAS здесь входит размещение. Гонорар команды, производство, налоги и постоянные расходы учитывайте отдельно или последовательно включайте в свою расширенную модель.
Ограничения расчёта
Результат после переменных затрат и рекламы не является чистой прибылью. Он не учитывает постоянные расходы, комиссии, налоги и оплату команды, если они ещё не включены в выбранную маржу. Повторные покупки и задержка оплаты могут менять картину. Платформы могут приписывать себе одну продажу одновременно — не складывайте их выручку без сверки.
Для услуг с длинным циклом сделки сначала учитывают подходящие обращения и подтверждённые продажи. Высокий ROAS на нескольких заказах не гарантирует такой же результат при увеличении бюджета. Калькулятор проверяет арифметику, а не качество исходных данных.
Для разметки внешних переходов используйте генератор UTM-меток.
Если пока известны только расходы и заявки, начните с CPL-калькулятора на странице контекстной рекламы.